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“國緣(yuan)”系列瞄準高端白酒市(shi)場持(chi)續發力

今(jin)世緣(yuan)酒業(ye)蓄勢進軍百億陣營

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【連網】  新年(nian)伊始,江甦(su)zhan)jin)世緣(yuan)(股票代(dai)碼︰603369)的(de)股價已連續多日上漲,漲幅居(ji)白酒股票前列。同(tong)時,市(shi)場傳出“國緣(yuan)”產(chan)品(pin)全線漲價的(de)消息︰四開國緣(yuan)上調20元/瓶、對(dui)開國緣(yuan)上調20元/瓶、單開國緣(yuan)上調10元/瓶、國緣(yuan)K5上調35元/瓶、國緣(yuan)K3上調20元/瓶、柔(rou)雅國緣(yuan)上調10元/瓶、淡(dan)雅國緣(yuan)上調5元/瓶。今(jin)世緣(yuan)酒業(ye)高端品(pin)牌“國緣(yuan)”系列產(chan)品(pin)價格上漲,是穩定(ding)銷售渠道之舉,也是市(shi)場自信的(de)表(biao)現(xian),更(geng)是今(jin)世緣(yuan)“新五(wu)年(nian)”計劃蓄勢進軍百億陣營的(de)有(you)力舉措。

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提價順應市(shi)場需求,戰(zhan)略(lue)新品(pin)提升品(pin)牌價值(zhi)

多位經銷商(shang)表(biao)示,早在(zai)中秋國慶旺季,國緣(yuan)系列就呈(cheng)現(xian)供不應求態勢,所以早就做好了旺季調價的(de)準備(bei),針對(dui)春hang)諞丫 喲罅吮bei)貨(huo)力度。

江甦(su)市(shi)場多位終端商(shang)說,由于(yu)消費者(zhe)在(zai)選擇高端白酒時,國緣(yuan)已經位列他們的(de)首選名單;且作為(wei)江甦(su)高端白酒知名暢銷品(pin)牌,在(zai)江甦(su)市(shi)場形成消費潮流(liu),擁(yong)有(you)一大批的(de)忠實消費者(zhe),現(xian)有(you)渠道庫存(cun)有(you)限,適shi)忍峒芻崛盟腔huo)得更(geng)高的(de)利潤。

有(you)關(guan)營銷專家表(biao)示,“國緣(yuan)”系列酒旺銷且能漲價,背後有(you)企業(ye)發展戰(zhan)略(lue)yuan)de)強勢支撐。一方(fang)面,今(jin)世緣(yuan)“新五(wu)年(nian)”奮斗目標打開了全新的(de)戰(zhan)略(lue)空(kong)間。無(wu)論(lun)是連續六年(nian)與(yu)央視合作,攜手打造(zao)“今(jin)世緣(yuan)·等(deng)著我”欄(lan)目,2018年(nian)入選“新華社民族(zu)品(pin)牌工(gong)程”;還是加大基礎設施投入,斥巨資建成美酒銀(yin)行,傾力打造(zao)的(de)“緣(yuan)”文化都為(wei)“國緣(yuan)”品(pin)牌提供了強有(you)力的(de)價值(zhi)支撐,拉升了國緣(yuan)產(chan)品(pin)價格向上的(de)空(kong)間。

另一方(fang)面,伴隨著江甦(su)省內(na)高端白酒市(shi)場相對(dui)固化及全國化布局(ju)加快,國緣(yuan)銷量快速提升,其作為(wei)新一代(dai)中國高端白酒品(pin)牌的(de)稀缺性日益(yi)凸顯。一位成功商(shang)務(wu)人士說,“全國市(shi)場那麼多白酒,今(jin)世緣(yuan)、國緣(yuan)品(pin)牌的(de)文化內(na)涵在(zai)消費者(zhe)中漸成共識(shi)。喝國緣(yuan),喝的(de)是文化。”今(jin)世緣(yuan)所倡導的(de)“釀美酒,結善緣(yuan)”的(de)企業(ye)使(shi)命及“成大事,必有(you)緣(yuan)”、“國強緣(yuan)盛”的(de)國緣(yuan)品(pin)牌理念,在(zai)名酒提價的(de)產(chan)業(ye)背景下給消費者(zhe)提供了更(geng)好的(de)消費意境chang) 飩 徊醬俳chan)品(pin)銷量穩健(jian)提升,也成為(wei)國緣(yuan)提價最重要的(de)市(shi)場原因。

還值(zhi)得一提的(de)是,2020年(nian)發展大會上,今(jin)世緣(yuan)酒業(ye)相關(guan)負(fu)責人提出,將繼續按照“小步快跑”的(de)理念,分季度上調終端成交價格,以穩定(ding)提升經銷商(shang)、終端商(shang)獲(huo)利水(shui)平jian)S紗ci)可(ke)見,此(ci)次價格調整是在(zai)今(jin)世緣(yuan)的(de)規劃之中。有(you)相關(guan)人士表(biao)示,“在(zai)此(ci)後很長一段時ben)淅li),‘打造(zao)戰(zhan)略(lue)新品(pin),提升品(pin)牌價值(zhi)’都將會是今(jin)世緣(yuan)的(de)營銷重點工(gong)作。”

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蓄勢進軍百億陣營,今(jin)世緣(yuan)行穩致lue)/strong>

“透過(guo)提價應該看到,今(jin)世緣(yuan)正以‘國緣(yuan)’為(wei)戰(zhan)略(lue)抓手,逐步彰(zhang)顯品(pin)牌價值(zhi),更(geng)好維護(hu)合作伙(huo)伴利益(yi),加快全國化布局(ju),從而增(zeng)強白酒產(chan)業(ye)頭(tou)部(bu)競爭力。”有(you)行業(ye)deng)聳孔芙岬饋/p>

國緣(yuan)品(pin)牌的(de)創建成長,正值(zhi)白酒業(ye)大發展的(de)黃金十年(nian)期。自2004年(nian)以來相繼推出K系、V系、雅系,以此(ci)song) qi)機,今(jin)世緣(yuan)行穩致lue)叮 叱雋艘惶醵du)具特色“產(chan)品(pin)有(you)序(xu)分級,價值(zhi)持(chi)續升級”的(de)戰(zhan)略(lue)路(lu)線圖。

去年(nian),今(jin)世緣(yuan)在(zai)“新五(wu)年(nian)”奮斗目標指(zhi)引下,加快了營銷戰(zhan)略(lue)升級步伐,國緣(yuan)方(fang)面更(geng)是動作頻頻。一是全國化引領,加快步伐布局(ju)全國,實現(xian)了對(dui)全國150多個地級市(shi)場搶點佔位;二(er)是精準掌握(wo)提價窗口(kou),彰(zhang)顯其品(pin)牌影(ying)響力及扎實的(de)渠道力;三是蓄勢推出超高端su)zhan)略(lue)新品(pin)“國緣(yuan)V系”,其中源于(yu)醬香但又不同(tong)于(yu)傳統醬香的(de)重大創新成果,國緣(yuan)V9清雅醬香順利跨(kua)越2000元價格帶(dai),據了解,在(zai)江甦(su)上市(shi)半年(nian)以來,在(zai)高端群體中廣受好評。

據上市(shi)酒企公開數據,2019年(nian)前三季度今(jin)世緣(yuan)實現(xian)營業(ye)收入 41.13 億元,同(tong)比增(zeng)長30.2%;實現(xian)淨(jing)利潤12.94億元,同(tong)比增(zeng)長25.74%;其中江甦(su)省內(na)增(zeng)長達28.69%,南京、徐(xu)州大區增(zeng)幅更(geng)是分zhi)鶇7.84%、60.42%,與(yu)此(ci)同(tong)時,今(jin)世緣(yuan)省外市(shi)場也是多點開花(hua),增(zeng)幅達62.32%。今(jin)世緣(yuan)全年(nian)業(ye)績有(you)望(wang)接近50億大關(guan),蓄勢進軍百億陣營。

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梳(shu)理過(guo)去幾年(nian)今(jin)世緣(yuan)的(de)營銷軌跡可(ke)以發現(xian),國緣(yuan)已經成長為(wei)今(jin)世緣(yuan)酒業(ye)的(de)龍頭(tou)第(di)一品(pin)牌,跑出了一條向上攀升的(de)曲線,並不斷(duan)向產(chan)業(ye)頭(tou)部(bu)競爭靠攏。可(ke)以預見,下一階(jie)段的(de)競爭必將更(geng)加激烈,作為(wei)今(jin)世緣(yuan)“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰(zhan)略(lue)yuan)de)先鋒及重要引擎(qing),國緣(yuan)還將爆發出持(chi)續的(de)引擎(qing)動能,進一步助力今(jin)世緣(yuan)高質量發展。

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